Daniel Carciug
Ex - Director Comercial @ FC Rapid București
Sponsorship sportiv: de la zero la parteneriat activ
Sponsorizarea nu e o donație. E cea mai bună reclamă pe care o poți vinde.
Trimiți oferte care sună a cerere de sprijin, cedezi la discount pentru că nu ai un preț pe care să-l poți apăra, iar sponsorii vin mai mult din relații decât dintr-un plan. Între timp, companiile își duc bugetele de marketing la Google, Meta și televiziune.
Acest curs îți dă întregul ciclu al unui parteneriat: ce vor sponsorii, cum îți construiești oferta și prețul, unde îi găsești, cum conduci întâlnirea, ce pui în contract și cum livrezi, raportezi și reînnoiești. În 15 lecții live pleci cu un Sponsorship Playbook real, gata de folosit.
Format
Live online
Număr de lecții
15 lecții
Perioada de desfășurare
15 decembrie 2026 – 2 martie 2027
Zile & ora
Marți și joi, 18:30–20:30
Nivelul cursului
Începător - mediu
Proiect
Sponsorship Playbook
Pentru cine este acest curs?
Sponsorship și commercial managers din cluburi sportive
Vinzi deja sponsorizări, dar mai mult din relații și din instinct decât dintr-un sistem. Înveți tot ciclul: cum găsești sponsorii, cum închizi contractul, cum livrezi ce ai promis și cum îi faci să rămână.
Președinți și manageri de cluburi mici și medii
Bugetul clubului tău depinde de sponsori și nu ai un om dedicat. Îți construiești oferta clubului, cu inventar, prețuri și pachete, plus o listă de 50 de companii pe care le poți aborda.
Sportivi și agenți sportivi
Îți cauți singur sponsorii sau negociezi pentru sportivii pe care îi reprezinți. Înveți ce cumpără de fapt un sponsor, cum îl abordezi și cum îl păstrezi după semnare.
Proiect final
Construiești progresiv un Sponsorship Playbook în 12 capitole pentru un club real, ales în prima lecție: clubul la care lucrezi, unul pe care îl susții sau un club local cu care poți colabora.
Pleci de la profilul clubului și de la oferta lui comercială, îți construiești harta sponsorilor și kitul de abordare, completezi contractele și planul de implementare, apoi pregătești raportarea și oferta de reînnoire.
La Demo Day îți prezinți playbook-ul într-un pitch de 3 minute și primești feedback direct de la Daniel. Pleci cu un document de lucru, nu doar cu notițe.
Photo-shoot de brand personal la studio
La finalul cursului primești 3 fotografii profesionale care reflectă brandul tău personal și imaginea autentică pe care vrei să o comunici.
Lectorul tău
- Aproape 10 ani de experiență în business-ul sportului, în vânzări, marketing sportiv, sponsorizare și operațiuni de meci
- A generat venituri comerciale totale de peste 25 de milioane de euro la FC Rapid București, unde a lucrat între 2020 și 2026
- A gestionat, în medie, 30 de sponsori pe sezon, cu 10 sponsori noi în fiecare sezon și o rată de retenție de 85%
- A consiliat Genoa CFC, club din Serie A, în 15 proiecte comerciale strategice
- A lucrat cu 8 cluburi profesioniste în 23 de proiecte de consultanță, la Liga Profesionistă de Fotbal
- Conduce Afacerile Fotbalului, prin care dezvoltă programe educaționale și oferă consultanță cluburilor, brandurilor și organizațiilor sportive
- Speaker la SBC Summit Tbilisi și la Marketing United, prima conferință românească despre sponsorizare și parteneriate de brand
Programul Cursului
Lecția 1
De ce contează sponsorizareaAlegi clubul pe care lucrezi tot cursul și vezi de ce sponsorizarea este cea mai importantă sursă de venit a unui club, de la amatori până la cluburile de top.
- De la primii sponsori la industria de azi
- De ce sponsorizarea cântărește mai mult decât ticketingul, merchandisingul și drepturile TV
- Harta veniturilor și a costurilor clubului tău
Lecția 2
Sponsorizarea ca business și omul care o conduceTreci de la cerere de sprijin la ofertă de business și construiești argumentul cu care concurezi cu Google, Meta și TV-ul pentru bugetele companiilor.
- Rolul și mentalitatea sponsorship managerului
- Donație vs. business, pe exemple reale
- 100.000 € pe Google vs. 100.000 € pe club
Lecția 3
Ce vor, de fapt, sponsoriiPrivești sponsorizarea prin ochii companiei care plătește: de ce investește, ce așteaptă în schimb și cum o duci de la vizibilitate la engagement și monetizare.
- Motivațiile pentru care o companie devine sponsor
- Vizibilitate, engagement, monetizare și regula de a nu promite vânzări
- Valoarea unică a clubului: ce nu poate vinde Google
Lecția 4
Aerul clubului, cifrele și diferențaDescoperi ce vinde, de fapt, clubul tău (istoria, poveștile, oamenii și direcția) și susții totul cu date pe care un director de marketing le respectă.
- Brandul clubului: povești, eroi, simboluri și voci
- Formula diferențierii: compania, omul, problema, creativitatea
- Indicatorii de arenă, TV și online
Lecția 5
Fabrica de sponsorizăriTransformi fiecare spațiu al clubului într-un produs, îi stabilești un preț pe care îl poți apăra și îl împachetezi în oferte ușor de înțeles și de cumpărat.
- Inventarul: „dacă îl poți vedea, îl poți vinde"
- Prețul: reach, CPM, media equivalency și benchmarking
- Pachete, bonusuri de performanță și reguli de discount
Nu ai nevoie de încă un sponsor găsit din întâmplare. Ai nevoie de un sistem care îi aduce și îi păstrează.
În 15 lecții live pleci cu un Sponsorship Playbook construit pe un club real, gata de folosit de luni.
15 lectii
Sesiuni live + acces pe viață la materiale
Diplomă + livrabile practice
Garanție de rambursare 100%
Rezervă-ți Locul
Întrebări Frecvente
Lucrez într-un alt sport decât fotbalul. Mi se potrivește cursul?
Da. Cursul se aplică în orice sport cu fani, competiții și vizibilitate: fotbal, handbal, baschet, volei, hochei sau altă disciplină. Principiile sunt aceleași, diferă doar scara.
Clubul meu este mic sau de amatori. Are sens să particip?
Da. Aceleași principii funcționează pentru un club amator și pentru unul de top. Lucrezi pe cifrele și pe inventarul clubului tău, la scara lui.
Sunt sportiv și îmi caut singur sponsorii. Cursul mi se potrivește?
Da. Îți construiești strategia în jurul propriei identități, nu al unui club. Lucrezi pe oferta ta, ce poți oferi unui sponsor, cum îți stabilești prețurile, ce companii să abordezi și cum transformi o sponsorizare într-un parteneriat pe termen lung.
Trebuie să lucrez deja într-un club ca să fac proiectul?
Nu. Poți alege clubul la care lucrezi, un club pe care îl susții sau un club local cu care poți colabora.
Ce fac dacă ratez o sesiune live?
Primești înregistrarea fiecărei sesiuni, plus acces pe viață la materiale, ca să poți recupera în ritmul tău.
Abonează-te pentru a fi la curent cu noutățile #BasetoLearn
