Roberto Pătrășcoiu
CEO @ Habitat for Humanity România
ONG Fundraising
Ai proiecte cu impact. Dar ai și un sistem care le finanțează?
Ai proiecte cu impact real, dar depinzi de una sau două surse de finanțare. Fiecare cerere de grant sau discuție cu un donator corporate pornește de la zero, iar organizația nu are un proces clar de prospectare, pitch și follow-up.
Acest curs îți dă un sistem complet de fundraising: cum construiești un pitch care convinge, cum atragi și fidelizezi donatori individuali și cum scrii un grant care ia punctaj maxim. În 7 sesiuni live pleci cu un proiect propriu: planul de finanțare al unui program sau proiect al organizației tale, gata de prezentat board-ului sau finanțatorilor.
Format
Live online
Număr de lecții
7 lectii
Perioada de desfășurare
23 Noiembrie – 16 Decembrie
Zile & ora
Luni și Miercuri, 18:30–20:30
Nivelul cursului
Intermediar
Proiect
Planul de fundraising al proiectului tău
Pentru cine este acest curs?
Fondatori sau directori de ONG
Conduci un ONG cu proiecte și rezultate, dar finanțarea este încă imprevizibilă. Depinzi de câțiva finanțatori sau de granturi și vrei să diversifici sursele de venit, să ai un proces clar de fundraising și să poți planifica mai sigur dezvoltarea organizației.
Fundraising Manager
Ai responsabilitatea de a atrage finanțare pentru organizație, dar lucrezi fără un sistem unitar pentru corporate, persoane fizice și granturi. Vrei să-ți structurezi procesul de prospectare, pitch și follow-up și să transformi fundraisingul într-un proces constant, nu într-o serie de inițiative punctuale.
Fondator de ONG la început de drum
Ai o misiune clară și proiecte în care crezi, dar încă nu ai o strategie concretă pentru a le finanța. Vrei să identifici surse potrivite de finanțare, să construiești primele pitch-uri și campanii și să pui bazele unui sistem pe care organizația să poată crește.
Proiect final
De-a lungul cursului dezvolți planul de lansare al unui program sau proiect nou al organizației tale, aplicând strategii de strângere de fonduri de la companii, persoane fizice și instituții.
La Pitch Day prezinți campania integrată de comunicare și fundraising pentru proiectul ales și primești feedback direct de la Roberto — pleci cu un rezultat demonstrat, nu doar cu notițe.
Photo-shoot de brand personal la studio
La finalul cursului primești 3 fotografii profesionale care reflectă brandul tău personal și imaginea autentică pe care vrei să o comunici.
Lectorul tău
- A condus cel mai mare proiect accelerat de construcție și voluntariat realizat în Europa: BIG BUILD — 36 de case construite în 5 zile cu 1000 de voluntari
- A creat proiecte și evenimente de top, cum ar fi CEO Build, Hope Build sau Women Build
- A atras și investit peste 40 milioane € în proiecte sociale
- A construit parteneriate strategice cu peste 100 de companii de top de la nivel național și global
- Doctor în dezvoltare urbană integrată, cu master în management fonduri structurale UE
Programul Cursului
Lecția 1
Ce înseamnă un fundraising de topLuni, 23 noiembrie 2026 · 18:30–20:30
Înțelegi ce este fundraisingul și cum arată un sistem modern de fundraising de top — și alegi proiectul pe care îl dezvolți pe tot parcursul cursului.
- Noțiuni introductive de fundraising: ce este, exemple, elementele unei campanii de succes
- De ce donează oamenii
- Mix-ul optim de canale de fundraising pentru organizațiile de azi
Lecția 2
Corporate FundraisingMiercuri, 25 noiembrie 2026 · 18:30–20:30
Înveți cele mai eficiente strategii pentru a strânge fonduri de la companii — de la motivația donatorilor corporate până la facilitățile fiscale disponibile în România.
- De ce donează companiile: CSR/ESG, sponsorizări, parteneriate strategice
- Tipuri de donatori corporate și facilitatea fiscală 20% / D177
- Top 10 tips în corporate fundraising
Lecția 3
Pitch Corporate și Simulare cu Feedback RealMiercuri, 2 decembrie 2026 · 18:30–20:30
Transformi strategia de corporate fundraising într-un pitch concret pentru întâlnirea cu un donator — și primești feedback aplicat de la Roberto și grup.
- Cum construiești propunerea de valoare pentru o companie
- Cum adaptezi mesajul în funcție de tipul de donator corporate
- Cum gestionezi întrebările și obiecțiile
Lecția 4
Fundraising de la Persoane FiziceLuni, 7 decembrie 2026 · 18:30–20:30
Construiești o campanie prin care atragi și fidelizezi donatori individuali, alegând canalele potrivite pentru proiectul tău.
- Canale de fundraising individual: digital, P2P, Text2Give, Direct Debit, Major Giving
- Donații recurente vs. one-time
- Alegerea mix-ului potrivit pentru campania ta
Lecția 5
Granturi și Finanțări EuropeneMiercuri, 9 decembrie 2026 · 18:30–20:30
Înțelegi cum folosești granturile ca parte a unei strategii de dezvoltare, nu ca singură sursă de venit — și cum obții scor maxim la evaluare.
- Elemente cheie de succes în obținerea unui grant
- Bugetare, indicatori și grup țintă în grant writing
- Top 3 tips pentru punctaj maxim
Lecția 6
Campanii Integrate de Comunicare și FundraisingLuni, 14 decembrie 2026 · 18:30–20:30
Înveți cum construiești o campanie memorabilă — care convertește în fonduri, nu doar în vizibilitate — pentru proiectul tău.
- Cum construiești puterea de brand a ONG-ului tău
- Instrumentar esențial de PR în ONG
- Construirea campaniei integrate (fundraising & comunicare)
Lecția 7
Pitch DayMiercuri, 16 decembrie 2026 · 18:30–20:30
Îți prezinți campania pentru proiectul ales și primești feedback aplicat de la Roberto și grup — pleci cu un rezultat demonstrat, nu doar cu notițe.
Nu ai nevoie de încă un curs teoretic despre fundraising. Ai nevoie de un sistem care aduce bani, nu doar proiecte pe hârtie.
În 7 sesiuni live pleci cu un proiect propriu de fundraising — pitch corporate, strategie de donații individuale și buget de grant, gata de aplicat de luni.
7 sesiuni live
Sesiuni live + acces pe viață la materiale
Diplomă + livrabile practice
Garanție de rambursare 100%
Rezervă-ți Locul
Întrebări Frecvente
Trebuie să am deja experiență în fundraising ca să particip?
Nu. Cursul e potrivit atât pentru cei care fac fundraising de ani de zile, cât și pentru cei care preiau prima dată această responsabilitate — metodologia se aplică indiferent de nivelul de experiență.
Cursul e potrivit dacă ONG-ul meu depinde momentan doar de granturi?
Da. E chiar cazul ideal — cursul te ajută exact să construiești celelalte două surse de venit, corporate și individual, pe lângă granturi.
Lucrez singur/ă pe fundraising în organizație — pot aplica tot ce învăț?
Da. Proiectul cursului e gândit să funcționeze indiferent dacă ai o echipă dedicată sau faci totul singur/ă.
Ce fac dacă ratez o sesiune live?
Primești înregistrarea fiecărei sesiuni, plus acces pe viață la materiale, ca să poți recupera în ritmul tău.
Abonează-te pentru a fi la curent cu noutățile #BasetoLearn
