Bianca Bărdaș
Co-founder & CEO @ Altstart Studio
Cum stabilești prețurile în businessul tău
„Mai scump” sau „mai ieftin” nu sunt singurele tale opțiuni.
Ai stabilit prețurile la început și de atunci le-ai ajustat doar după costuri și după ce face competiția. Reducerile par singura ofertă care funcționează, iar la gândul unei creșteri de preț te temi că pierzi clienți.
În 10 sesiuni live lucrezi cu Bianca Bărdaș pe propria afacere: îți calculezi prețul minim, îți structurezi oferta pe niveluri și pachete și îți stabilești regulile de discount. Pleci cu o strategie de preț pe care o poți aplica imediat.
Format
Live online
Număr de lecții
10 lecții
Perioada de desfășurare
14 decembrie 2026 – 3 februarie 2027
Zile & ora
Luni și miercuri, 18:30 – 20:30
Nivelul cursului
Începător - mediu
Proiect
Strategia mea de pricing
Pentru cine este acest curs?
Antreprenori cu o afacere existentă
Ai stabilit prețurile la început și de atunci le-ai ajustat doar după costuri și competiție. Pleci cu o strategie de preț construită pe cifrele tale și cu un plan de creștere a prețurilor pe care îl poți comunica clienților.
Antreprenori la început de drum
Urmează să stabilești primele prețuri, iar formula „costuri plus adaos” pare suficientă. Alegi de la început modelul de monetizare și structura de ofertă potrivite pentru businessul tău.
Freelanceri și liber-profesioniști
Taxezi la oră, iar venitul tău e plafonat de timpul disponibil. Treci la o ofertă structurată, cu pachete și prețuri care nu mai depind doar de timpul lucrat.
Manageri
Iei sau propui decizii de preț, iar discounturile se dau fără reguli și cu impact neclar în profit. Construiești o politică de discount cu limite de negociere și poți argumenta în cifre orice schimbare de preț.
Proiect final
Strategia mea de pricing: construiești strategia de preț pentru propria afacere, pas cu pas, de-a lungul cursului. Fiecare temă acoperă o componentă:
- Diagnostic și obiective
- Structura de cost și pragul de profitabilitate
- Abordarea și poziționarea
- Harta valorii
- Arhitectura ofertei și modelul de monetizare
- Politica comercială și planul de ajustare
La Demo Day prezinți strategia și primești feedback direct de la Bianca. Poți lucra cu cifre indexate sau procentuale, fără să îți expui datele reale.
Photo-shoot de brand personal la studio
La finalul cursului primești 3 fotografii profesionale care reflectă brandul tău personal și imaginea autentică pe care vrei să o comunici.
Lectorul tău
- Peste 15 ani de experiență în marketing și strategie comercială, cu roluri de conducere în B2C și B2B
- Co-founder & CEO @ Altstart Studio, business de consultanță de pricing și strategie comercială
- A coordonat strategia comercială pentru integrarea Orange România – Telekom România: un brand, o ofertă și o experiență de client lansate în 6 luni
- A lansat Orange Pro, prima platformă dedicată micilor antreprenori, și a introdus primele oferte segmentate în industria de telecomunicații din România
- Predă Brand Management și Change Management la BISM și la Universitatea din București
- Susține workshopuri de pricing strategy pentru acceleratoare de business, precum Cluj Startups, și este speaker la conferințe precum PROW 2026
Programul Cursului
Lecția 1
Universul pricingului: ce înseamnă, cu ce se leagă și unde te afli acumÎnțelegi ce înseamnă pricingul dincolo de cifra finală, cum se leagă prețul de restul afacerii și îți faci diagnoza felului în care stabilești prețurile astăzi.
- Ce înseamnă pricing: nivel, structură, politică, comunicare
- Prețul ca pârghie de profit: efectul unei schimbări de 1% în preț, volum sau cost
- Legătura dintre preț și poziționare, ofertă, vânzări, cash flow și brand
- Erori frecvente de pricing și de unde vin ele
Lecția 2
Cifrele din spatele prețului: costuri, marjă și prag de rentabilitateÎți construiești structura de cost pe oferta principală și afli ce volum poți pierde după o creștere de preț sau ce volum trebuie să câștigi după o reducere, înainte ca profitul să scadă.
- Costuri directe și indirecte, fixe și variabile
- Marja de contribuție pe produs, serviciu și client
- Pragul de rentabilitate și prețul minim sub care nu are sens să vinzi
- Efectul prețului asupra cash flow-ului
Lecția 3
Principalele trei moduri de a stabili prețul: bazat pe cost, pe competiție sau pe valoareCompari cele trei abordări clasice pe propria afacere, înțelegi când funcționează fiecare și unde eșuează și alegi abordarea sau combinația pe care o folosești în proiect.
- Pricing bazat pe cost, pe competiție și pe valoare: când funcționează fiecare
- Costul ca podea, valoarea ca tavan, competiția ca reper
- Poziționare prin preț: premium, paritate, sub piață
- Cum reacționezi la mișcările de preț ale competitorilor
Lecția 4
Valoarea pentru client: cum ancorezi prețul în ce contează pentru elIdentifici factorii pentru care clienții tăi sunt dispuși să plătească și alternativele cu care îți compară oferta și înveți să afli disponibilitatea de plată fără buget de cercetare.
- Valoarea percepută și valoarea livrată
- Factori de valoare economici și emoționali
- Alternativa clientului și prețurile de referință
- Segmente diferite, valoare diferită, preț diferit
Lecția 5
Modele de monetizare și metrica de preț: pentru ce anume plătește clientulAlegi metrica de preț și modelul de monetizare care se potrivesc cu felul în care clientul primește valoare și cu tipul tău de business.
- Baza structurii de preț: ora, bucata, proiectul, numărul de utilizatori, rezultatul
- Modele de monetizare: vânzare unică, abonament, licență, freemium, comision, consum
- Trecerea de la un model la altul: riscuri de cash flow și de churn
- Pricing pentru afaceri online, hibride sau retail cu multe produse
Prețul e pârghia pe care o controlezi direct. Merită mai mult decât un adaos peste costuri.
În 10 sesiuni live pleci cu strategia de preț a afacerii tale: preț minim calculat, ofertă pe niveluri și reguli de discount, gata de aplicat.
10 lectii
Sesiuni live + acces pe viață la materiale
Diplomă + livrabile practice
Garanție de rambursare 100%
Rezervă-ți Locul
Întrebări Frecvente
Trebuie să am deja o afacere ca să particip?
Nu. Poți lucra pe o afacere existentă sau pe o inițiativă pe care o pregătești. Proiectul se construiește pe situația ta, oricare ar fi etapa.
Trebuie să îmi arăt cifrele reale în fața grupului?
Nu. Poți lucra cu valori indexate (prețul actual = 100) și cu procente sau poți prezenta o variantă anonimizată a afacerii.
Am nevoie de cunoștințe de finanțe?
Nu. Nu este un curs de finanțe. Cifrele de care ai nevoie (costuri, marjă, prag de rentabilitate) le calculezi pas cu pas, pe fișele de lucru primite la curs.
Cursul se potrivește și pentru servicii, nu doar pentru produse?
Da. Lucrezi pe exemple din servicii, produse și afaceri online și aplici totul pe propria ofertă.
Ce fac dacă ratez o sesiune live?
Primești înregistrarea fiecărei sesiuni, plus acces pe viață la materiale, ca să poți recupera în ritmul tău.
Abonează-te pentru a fi la curent cu noutățile #BasetoLearn
