Alex Gavril
CEO @ ▲promocrat
Cum construiești un pipeline B2B predictibil
Ai rezultate în B2B, dar nu știi exact de unde vin și cum le poți scala?
Dacă lucrezi în B2B, probabil te lovești deja de câteva blocaje clare:
- marketingul generează lead-uri
- sales-ul spune că nu sunt bune
- pipeline-ul se umple de deal-uri fantomă,
- forecast-ul de revenue rămâne imprevizibil
iar între marketing, sales și ops nu există un sistem comun.
Aici se blochează, de fapt, multe companii B2B: nu din lipsă de activitate, ci din lipsa unui sistem care să lege efortul de revenue predictibil.
În acest program, construiești un sistem complet de B2B Go-To-Market — de la ICP și propunere de valoare până la pipeline, metrici și un plan de execuție pe 90 de zile. Lucrezi direct pe business-ul tău și ieși cu un GTM Strategy Document și un 90-Day Action Plan gata de implementat.
Format
Curs live online
Număr de lecții
12 sesiuni interactive
Perioada de desfășurare
8 iunie - 16 iulie
Zile & ora
Luni și Joi, 18:30 – 20:30
Nivelul cursului
Intermendiar
Proiect
GTM Strategy & 90-Day Action Plan
Mai mult decât un curs
Bonus: Trei probleme identificate, trei experți în curs
Pentru că ecosistemul B2B nu poate fi construit unilateral, trei lecții sunt susținute de invitați speciali — lecțiile de Sales sunt susținute de Constantin Stanciu, Founder @GrowCentric pe Sales, iar lecția de Data și CRM este susținută de Daniel Secăreanu, Co-Founder & Revenue Architect @RevTech Agency pe CRM.
Toți cei 3 lectori se reunesc și într-o sesiune specială de roundtable pentru a discuta despre sinergia Marketing × Sales × Revenue.
Pentru cine este acest curs?
Fondatori și co-fondatori de companii B2B
Ai trecut de primele vânzări, dar creșterea nu vine predictibil — și nu știi exact unde se rupe lanțul. Ieși din program cu un sistem GTM aplicat pe business-ul tău și un plan de execuție pe 90 de zile.
Revenue leaders — CRO, Sales, Marketing
Echipele tale trag în direcții diferite, pipeline-ul nu e predictibil și nu există un cadru comun de decizie. Ieși cu un framework de GTM system design și cu structura de metrici care aliniază Marketing, Sales și Ops.
Marketing Managers
Livrezi campanii și lead-uri, dar impactul tău în revenue e greu de demonstrat. Ieși cu un ecosistem de lead generation conectat la pipeline și cu un proces de aliniere clar cu sales-ul.
Sales Managers
Primești lead-uri slab calificate, pipeline-ul e plin de deal-uri fantomă și ghosting-ul e o realitate constantă. Ieși cu un pipeline structurat, un sistem de follow-up și o bibliotecă de obiecții care standardizează procesul de vânzare.
Programul Cursului
Lecția 1
De ce se blokează creșterea în B2BLuni, 8 iunie, 18:30 – 20:30
Înțelegi de ce mai multe lead-uri nu rezolvă problema, identifici modelele cele mai frecvente de eșec în B2B GTM și diagnostichezi exact unde se rupe lanțul Marketing → Sales → Revenue în propriul business.
- De ce mai multe leads nu rezolvă problema de creștere
- Tranziția de la mindset concentrat pe activitate la outcomes măsurabile
- Modelele cele mai frecvente de eșec în B2B GTM
- Framework: Growth Funnel Diagnosis
Lecția 2
GTM ca sistem, nu ca planJoi, 11 iunie, 18:30 - 20:30
Înțelegi ce este (și ce nu este) un sistem GTM B2B și de ce diferă fundamental față de un marketing plan. Definești arhitectura completă a sistemului tău GTM și identifici configurația ideală pentru business-ul tău.
- Ce este (și ce nu este) un GTM B2B
- GTM ca operating system — nu ca launch checklist
- Componentele unui GTM Strategy complet
- De la strategie la execuție: cadența operațională
Lecția 3
ICP și realitatea cumpărăriiLuni, 15 iunie, 18:30 - 20:30
Treci de la clientul imaginar la clientul care semnează. Validezi ICP-ul declarat cu date reale, mapezi buying committee-ul B2B și înveți să prioritizezi segmentele cu cel mai mare potențial.
- ICP declarat vs ICP real — cum validezi cu date și analiză calitativă
- Criterii de calificare și prioritizare
- Buying committee în B2B: decision maker, influencer, champion, blocker
- Introducere în ABM ca logică de targeting
Lecția 4
De la Propunere de Valoare la ConținutJoi, 18 iunie, 18:30 - 20:30
Formulezi o propunere de valoare diferențiată, definești poziționarea față de competitori și construiești un plan de conținut conectat direct la value proposition și ICP.
- Value Proposition Canvas
- Analiza de competiție și Matrice de Poziționare
- Poziționare și diferențiatori
- De la Value Proposition la Mesaj și Conținut
Lecția 5
Customer LifecycleLuni, 22 iunie, 18:30 - 20:30
Mapezi întregul ciclu de viață al clientului B2B — de la prospect până la referral și churn. Identifici acțiunile cheie și responsabilitățile pe fiecare etapă.
- Customer lifecycle B2B: Prospect → Lead → MQL → SQL → Revenue → Retention → Referral
- Maparea acțiunilor și ownership-ului pe fiecare etapă
- Identificarea gap-urilor și blocajelor din funnel
Ce obtii la final
Proiect final
Cursul este construit ca un laborator aplicat pe propriul business. Pe parcursul celor 12 sesiuni, construiești propriul GTM Strategy Document — un framework personalizat care integrează segmentele ICP prioritare, propunerea de valoare și poziționarea, structura funnel-ului de revenue și ecosistemul de oportunități.
Documentul strategic este completat de un 90-Day GTM Action Plan — plan concret de execuție cu inițiativele prioritare, responsabili, deadlines, metrici de succes și criterii de decizie. Nu pleci cu un template. Pleci cu un sistem operațional construit pe business-ul tău.
Photo-shoot de brand personal la studio
La finalul cursului primești 3 fotografii profesionale care reflectă brandul tău personal și imaginea autentică pe care vrei să o comunici.
Lectorul tău
- Cea mai mare rundă de equity crowdfunding din România în 2021 + primul trofeu Product of The Year câștigat de o companie românească
- Top 5 AppSumo Campaigns of all time ($1 mil.+)
- A fost inclus în Forbes 30 under 30
- Speaker și trainer pentru Rubik Hub, Techcelerator, ROTSA, InnovX, How to Web 2025, ASE București și zeci de alte evenimente
- Organizatorul primei conferințe dedicate Growth Marketing din CEE — Traction 2023
Întrebări Frecvente
Cursul este potrivit dacă lucrez într-o companie B2B mai mare, nu la un startup?
Da — sistemul GTM pe care îl construiești este scalabil indiferent de dimensiunea companiei. Exercițiile sunt aplicate pe propriul business, deci relevanța e directă fie că ai 10 angajați, fie că ai 200.
Trebuie să vin cu un business activ sau pot participa și dacă sunt în faza de planificare?
Cursul este construit pentru cei care au deja un produs sau serviciu B2B pe piață sau în faza de go-to-market inițial. Exercițiile se fac pe propriul business — cu cât ai mai mult context real, cu atât livrabilele finale sunt mai valoroase.
Ce fac dacă ratez o sesiune live?
Toate sesiunile sunt înregistrate și vei avea acces la ele în platformă. În plus, poți reveni asupra materialelor, exercițiilor și template-urilor oricând ai nevoie.
Dacă simți că faci mult, dar creșterea nu vine predictibil — poate că nu îți lipsesc activitățile. Îți lipsește sistemul.
Înscrie-te la B2B: De la Strategie la Revenue Predictibil și construiește, sesiune cu sesiune, un GoToMarket Engine aplicat direct pe business-ul tău.
12 sesiuni live online cu Alex Gavril + invitați specialiști
Sesiuni live + acces pe viață la materiale
Diplomă + template-uri practice
Garanție de rambursare 100%
Rezervă-ți Locul
Abonează-te pentru a fi la curent cu noutățile #BasetoLearn
