Bogdan Neacșu
Fondator & CEO Evopath
AI aplicat în vânzări
Jumătate din timpul tău de vânzări se duce pe activități repetitive: prospectare, follow-up, oferte, CRM. AI-ul poate prelua partea aia — dacă știi cum.
Înveți să folosești AI ca instrument de execuție în fiecare etapă a vânzării — de la prospectare la negociere și pipeline. Pleci cu un sistem calibrat pe vocea ta: prompturi, template-uri și un playbook gata de folosit.
Format
Curs live online
Număr de lecții
10 lecții
Perioada de desfășurare
11 august – 22 septembrie 2026
Zile & ora
Marți și joi, 18:30–20:30
Nivelul cursului
Intermediar
Proiect
Sales Team AI Playbook sau Outbound Engine
Pentru cine este acest curs?
Profesioniști în vânzări
Vrei să folosești AI în activitatea zilnică ca să vinzi mai mult și mai rapid, fără să devii specialist tehnic.
Sales leaders & manageri
Vrei consistență, standardizare și coaching scalabil în echipă, cu rezultate predictibile de la fiecare om.
Fondatori, antreprenori & consultanți
Vinzi singur și ai nevoie de un sistem de outreach gata de folosit.
Lectorul tău
- Peste 20 de ani în vânzări și management, cu un traseu internațional construit din field
- A condus și crescut echipe de vânzări pentru Motorola și Siemens în România
- Și-a extins activitatea în Luxemburg (Deutsche Boerse) și Anglia (Instructure și Temenos)
- A extins operațiunile Instructure în piețe noi din Europa, Orientul Mijlociu și Asia, de la zero la prezență comercială activă
- A condus echipe internaționale de vânzări cu operațiuni simultane în România, Londra și India
- Predă din execuție, nu din teorie: fiecare lecție se termină cu un livrabil concret
Proiectul cursului
Pleci cu un sistem real, nu cu un certificat. Alegi unul dintre două proiecte:
Sales Team AI Playbook — Definești un playbook de echipă: policy, bibliotecă de prompturi, rubrici de calitate, proces de coaching și pilot. Pleci cu document + set de template-uri + plan de implementare pe 30 de zile.
Outbound Engine — Construiești de la zero un motor de outreach: ICP, listă de prospecți, mesaje, secvențe, follow-up, metrici. Sistem gata de folosit pentru următoarele 30 de zile.
Photo-shoot de brand personal la studio
La finalul cursului primești 3 fotografii profesionale care reflectă brandul tău personal și imaginea autentică pe care vrei să o comunici.
Ce înveți, lecție cu lecție
Lecția 1
Sales Execution MapMarți, 11 august 2026, 18:30–20:30
Diagnosticul înainte de tratament: identifici exact unde se rupe execuția în procesul tău și unde AI face diferența — fără să strice relația.
- Harta completă a procesului: prospecting, discovery, calificare, ofertare, negociere, follow-up, close
- Strategie vs. plan vs. execuție: de ce cele mai multe probleme sunt de execuție
- Use-case map: unde AI accelerează și unde e riscant
- Framework de prioritizare: impact / efort / risc / măsurabilitate
Lecția 2
Parametrizarea AIMarți, 18 august 2026, 18:30–20:30
Fără un profil configurat, AI produce output generic. Cu el, produce output care sună a tine.
- Profilul profesional complet pentru AI: rol, industrie, tip de vânzări, audiență, ciclu de vânzare
- Vocea și tonul: cum îți definești stilul cu exemple de texte proprii
- Regulile și interdicțiile: ce nu vrei să spună AI niciodată în numele tău
- Cum salvezi și reaplici profilul în orice tool AI
Lecția 3
Prompting pentru RezultateMarți, 25 august 2026, 18:30–20:30
Înveți să dai instrucțiuni clare AI, ca și cum ai briefa un junior excelent care știe totul, dar nu știe nimic despre tine.
- Anatomia unui prompt performant: Rol, Context, Input, Constrângeri, Format, Criterii de succes
- Few-shot examples: arăți AI ce înseamnă „bun” înainte să-i ceri producție
- Style guides și guardrails: cum spui AI ce să NU facă
- Rubrică de calitate pe 6 dimensiuni + organizarea bibliotecii de prompturi
Lecția 4
ICP și Personalizare la ScarăJoi, 27 august 2026, 18:30–20:30
Personalizare rapidă, credibilă și consistentă: cum trimiți mesaje care par scrise individual, fără spam AI.
- ICP real vs. aspirational, definit pe portofoliul tău actual
- Persona map: dureri specifice, job-to-be-done, limbaj de industrie
- Research rapid (max 10 min/prospect): ce cauți, ce ignori
- Framework de personalizare: Trigger, Ipoteză, Valoare, CTA + cum elimini textul „AI-ish”
Lecția 5
Outbound SequencingMarți, 1 septembrie 2026, 18:30–20:30
De la „un email trimis” la o orchestrare deliberată pe email și LinkedIn, cu logică, timing și mesaj coerent.
- Arhitectura unei secvențe de 4-6 pași, cu obiectiv specific pe fiecare pas
- Timing și cadență: ziua 1, 3, 7, 14
- Email vs. LinkedIn: ce funcționează pe fiecare canal
- Obiecții ca oportunitate + experimentare disciplinată (1 variabilă odată)
Întrebări Frecvente
Am nevoie de cunoștințe tehnice de AI ca să țin pasul?
Nu. Cursul e construit pentru profesioniști în vânzări, nu pentru specialiști tehnici. Lucrezi cu AI ca instrument, pe limbajul tău.
E pentru mine dacă vând singur, nu într-o echipă mare?
Da. Dacă ești fondator, antreprenor sau consultant, alegi proiectul Outbound Engine și pleci cu un sistem de outreach gata de folosit.
Ce tool-uri AI folosim?
Cursul e tool-agnostic — înveți principii care funcționează în orice tool (ChatGPT, Claude, Gemini etc.), inclusiv pe variantele gratuite.
Ce fac dacă ratez o sesiune live?
Toate sesiunile sunt înregistrate și vei avea acces la ele în platformă. În plus, poți reveni asupra materialelor, exercițiilor și template-urilor oricând ai nevoie.
AI-ul nu-ți face vânzările. Dar un vânzător bun care folosește AI execută mai rapid, mai consistent și la un volum mult mai mare. Hai să-ți construiești sistemul.
10 sesiuni live, pe parcursul a ~ 6 săptămâni
Sesiuni live + acces la materiale
Diplomă + livrabile practice gata de folosit
Garanție de rambursare 100%
Rezervă-ți Locul
Abonează-te pentru a fi la curent cu noutățile #BasetoLearn
